정교화 가능성 모델정교화 가능성 모델: 당신의 지갑과 마음을 지키는 심리학의 기술
우리의 뇌 속에는 세상을 판단하는 두 가지 길이 존재합니다. 하나는 깊고 신중하게, 다른 하나는 빠르고 직관적으로 움직이죠. 당신을 조종하는 설득의 비밀, 정교화 가능성 모델(ELM) 완전 정복 "아, 이거 왜 샀지?" 결제 버튼을 누를 땐 세상 가장 현명한 소비 같았는데, 택배 상자를 뜯는 순간 후회가 밀려온 경험. 혹시 없으신가요? 저는 있습니다. 아주 많았죠. 멋진 배우가 광고하는 커피 머신,…